Perry scoort wederom
Zoals wel vaker is op de site van Perry weer een uiterst originele promotie geplaatst: "Koop nu je nieuwe voetbalschoenen bij Perry en krijg gratis een voetbalschoenencontract! Profiteer net als alle profvoetballers van vele voordelen!".
• Gratis Voetbal International met daarin een superaanbieding om abonnee te worden
• Gratis goody bag met leuke voetbal items
• 20% korting op een paar voetbalschoenen
• 35% bij Center Parcs
• Uitnodiging voor de speciale koopavonden van Perry
• Kans op kaarten voor de EK kwalificatie- of oefenwedstrijden van Oranje
• Kans op Sport 1 buitenlandse voetbalreis voor twee personen
Niet alleen is de actie zeer origineel, ook weet Perry de actie wederom op de juiste wijze te communiceren, namelijk 'simple and stupid', zoals een actie in basis ook behoort te zijn zoals iedere marketeer geleerd heeft. Ondanks het feit dat alle 3 de mogelijke promotionele actietechnieken gebruikt zijn (kans-, kortings- en cadeauactie), weet Perry de actie op communicatief vlak toch duidelijk en helder te houden en dat is nu net een punt waar veel andere merken nog een voorbeeld aan kunnen nemen. Perry zorgt voor een duidelijke headline waarna de acties/de voordelen voor de consument verder uitgelegd worden. Bij vele andere acties bestaat de headline/titel uit meerdere zinnen waardoor je gelijk de eenvoud van de actie en communicatie verliest. Omdat de actiedeelnemer ook een 'heus voetbalcontract' invult, genereert Perry ook nog eens waardevolle klantinformatie, dus ook op CRM is er goed nagedacht door Perry.
Tenslotte wil ik nog wel twee kleine puntjes van opbouwende kritiek leveren. Ten eerste krijgt de deelnemer nl. ook 35% korting op een boeking bij Center Parcs. Op zich een prima aanbieding en kwalitatieve partner, maar dit is een promotie gericht op het thema voetbal en zo'n losse Center Parcs aanbieding is dan simpelweg niet logisch. Hou de Center Parcs aanbieding dan voor een later tijdstip en gebruik het als separate joint promotion, dat zal zowel de doelstelling van Perry als die van Center Parcs (boekingen) ten goede komen. Ten tweede staat er: "....en krijg gratis een voetbalschoenencontract". Tja, dat woord gratis kan Perry dan beter weglaten. Tenslotte moet je wel eerst een paar voetbalschoenen kopen. Maar goed, al met al een dikke voldoende weer. Ga zo door Perry!
"20% KORTINGSVOUCHER, in te wisselen bij aankoop van je volgende paar voetbalschoenen bij Perry"
"Dit contract wordt aangegaan voor het voetbalseizoen 2010-2011 en eindigt op 31 mei 2011"
Make my day... doe dan gelijk ook iets leuks rondom het inleveren van de oude schoenen... Je weet wel, in verband met grondstoffen, recycling, milieu, afval, MVO, CSR enzo.
Gemiste kans.
Diana den Held
strategisch adviseur voor Michael Braungart (Cradle to Cradle®)